沃爾夫剛．愛爾華斯 : 暢銷書是書市中的亮點
經濟吹起了聖誕號角，消沈已久的消費買氣展現出一片欣欣向榮的回春景象。德國圖書業迎接聖誕商機的來到，該抱有哪些的期待呢？數位閱讀器，是不是也能在今年的聖誕樹底下讓人找到呢？德國出版書商週刊記者塔瑪拉．懷思 (Tamara Weise) 為此專訪消費調研龍頭公司GfK的調研服務部總經理沃爾夫剛．阿爾華斯 (Wolfgang Adlwarth) 由他為您解讀這次問卷中的商機奧秘：
懷思：從您進行這次問卷調查結論中，讓我們得知：每十位德國人中，就有四位想要把「書籍」作為自己最想贈禮的品項。您認為這項訊息對圖書業而言，應當作正面解讀嗎？或是您認為這其中還有其它更多的期待？
愛爾華斯：我是帶著正面的驚訝來看這次的問卷結論。這項數據代表出經濟潛力意涵，值得讓人我們注意到─ 德國人預計要把「書籍」作為聖誕贈禮的總金額高達十億歐元之譜。除此之外，沒有其它產品能夠像是「書籍」一般，能把市場戰線延伸到這麼寬廣。如果，這不能算是好消息的話…..。
懷思：聖誕商機在市場上報出佳音，不再是件困難的事，是嗎？
懷思：聖誕商機在市場上報出佳音，不再是件困難的事，是嗎？
愛爾華斯：我們這麼說好了：市場大環境釋出正面能量。從我們過去幾年所作出的圖書市調中得知，圖書業的表現比較不受外力牽引，反而是受到本身內部的牽制影響居多。最起碼，這樣的情況能從大眾書市上看到。
懷思：您的意思是指？
愛爾華斯：市場消費氣氛、經濟景氣數據、或者就業市場的這些外在變化條件，對於「書籍」在市場上所起的需求變化，幾乎是起不了什麼作用。在2009年金融危機的這一年，又再度的透露出這樣的訊息。對於購書人來說，其實最想知道的是書市上面又出現了哪些新書目，而暢銷書往往又是購書人搜尋的焦點。
我甚至得說，暢銷書在市場上扮演的關鍵重要性，超乎於您的想像。
懷思：數位閱讀器與電子書的角色定位如何？
愛爾華斯：在這次為聖誕商機發起的問卷題目上沒有這項題目 ; 不過，從我們其它的消費調查案中得知：電子書的銷售數量在上升中 ── 在淺價區，以一種緩慢的速度爬升。數位閱讀器在這一波的聖誕商機上，將會有一定的亮眼表現。這在基督降臨日勢必會引爆開來，至於這對電子內容市場是否是會跟著「它」一起舞動身驅，我對此看法則抱以比較否定的態度。
懷思：問卷中，打算以「書籍」作為禮物的人，有34,4%的人回答，會透過上網方式去購買。
懷思：您的意思是指？
愛爾華斯：市場消費氣氛、經濟景氣數據、或者就業市場的這些外在變化條件，對於「書籍」在市場上所起的需求變化，幾乎是起不了什麼作用。在2009年金融危機的這一年，又再度的透露出這樣的訊息。對於購書人來說，其實最想知道的是書市上面又出現了哪些新書目，而暢銷書往往又是購書人搜尋的焦點。
我甚至得說，暢銷書在市場上扮演的關鍵重要性，超乎於您的想像。
懷思：數位閱讀器與電子書的角色定位如何？
愛爾華斯：在這次為聖誕商機發起的問卷題目上沒有這項題目 ; 不過，從我們其它的消費調查案中得知：電子書的銷售數量在上升中 ── 在淺價區，以一種緩慢的速度爬升。數位閱讀器在這一波的聖誕商機上，將會有一定的亮眼表現。這在基督降臨日勢必會引爆開來，至於這對電子內容市場是否是會跟著「它」一起舞動身驅，我對此看法則抱以比較否定的態度。
懷思：問卷中，打算以「書籍」作為禮物的人，有34,4%的人回答，會透過上網方式去購買。
愛爾華斯：是的。不過這項數據比例是夾在其它的問卷題目之下。數字比例不能說它高、但也不算低。
懷思：問卷結論讓我們得知：德國人有意為「書籍」作禮品支付三十八歐元 ; 不過這個數字與其它調查報告顯示出的數據相較下，明顯的還要低許多。這就好比是永安會計事務所（Ernst & Young ）所公佈的這項數據只有二十三歐元。能否請您就兩者間的差異性作出釐清。
愛爾華斯：造成這項差異的主要因素在於執行問卷的時間點。我們（GfK）公司執行問卷的時間點是截至十一月四日 ; 而永安會計進行的市調是在十月底發動。我能很肯定的說，德國市場將會在聖誕商機期間打出一場勝戰、甚至得說是一場漂亮的勝戰。這對圖書市場而言，也是如此。
懷思：問卷結論讓我們得知：德國人有意為「書籍」作禮品支付三十八歐元 ; 不過這個數字與其它調查報告顯示出的數據相較下，明顯的還要低許多。這就好比是永安會計事務所（Ernst & Young ）所公佈的這項數據只有二十三歐元。能否請您就兩者間的差異性作出釐清。
愛爾華斯：造成這項差異的主要因素在於執行問卷的時間點。我們（GfK）公司執行問卷的時間點是截至十一月四日 ; 而永安會計進行的市調是在十月底發動。我能很肯定的說，德國市場將會在聖誕商機期間打出一場勝戰、甚至得說是一場漂亮的勝戰。這對圖書市場而言，也是如此。
懷思：圖書市場展現出這波雀躍活潑的生機，會持續的來到明年嗎？您認為這個機會如何？ 愛爾華斯：無論如何，市場潛力都會在哪。我認為，我們在2011年的時候，會看到穩．定．的市場成長率。
