廣告本身常常是朝著精益求精與更為複雜的任務在發展 ─ 專業媒體當然也是。基於這個緣故，德國專業期刊利益團體（Deutschen Fachpresse）將「B2B市場溝通的致勝之道」訂為今年年度論壇標題。本篇訪談報導，德國出版書商週刊請到德國專業期刊利益團體總經理柏恩德．亞當(Bernd Adam)為這次論壇標題與其系列專題作出說明。
德國專業期刊論壇預計在5月14 - 15日兩日在埃森市舉行2014的年度論壇大會，屆時專業媒體人士將就標題「B2B市場溝通的致勝之道」進行研討。專業媒題社提供全面性廣告解決方案，這有多麼重要？
專業媒體顧客刊登廣告的要求變得挑剔了。許多企業主期待專業媒體提供廣告服務是一種全面性的解決方案 ─ 這指的是印刷廣告，數位宣傳，活動文案，一直到直接市場的廣告，以及為活動造勢所做出的文宣準備。這方面，出版社不僅要對客戶要求的廣告有所回應，為客戶設計的廣告解決方案也得有著吸睛迷人之處。有的企業是運用本身資源來築起一條通向市場的溝通橋樑，這麼做的企業，數目也在成長。企業為了參與市場溝通，這個要求就是專業媒體的知識嫻熟度與為人處世的彈性。舉例來說：IDG科技出版社知道，某位廣告客戶要大砍印刷廣告預算，未來會把這筆花費挪用在製作Youtube影片上。這時，在IDG同事裡懂得製作動畫圖片的人，在一夕之間就倍受調用，也因此，客戶也就能在影片廣告上獲得IDG最好的服務，不過，這必須得要做好準備的。
您為第二天論壇節目安排一系列的專題，這些題目包括，專業雜誌內容的數位化，一直到活動＆媒體合作等。從您的角度來看，哪一項專題被專業期刊視為具有某種的優先性？
雇主的形象品牌正是。出版社要轉型、晉階為專業媒體社，這就需要通過能力認證的員工來協助，這時市場對具備科技能力人才的需求就會變得明顯起來。然而想要轉型的出版社勢必就得與市場上的大咖玩家競爭人才，而創投出版社就只有在提供給客戶的服務上，除了要夠吸引人之外，就是要比平均一般的出版社擁有更好的雇主品牌形象。在這方面，我們就安排了優質的專題報告，舉例來說，在第二天論壇議程上，我們就請到位在Hern市的NWB出版發行人陸德格．克雷博德特(Ludger Kleyboldt)來為專業人士講解「企業雇主的品牌形象」，屆時他就會介紹自己採取的是什麼樣的新策略，為出版社建立品牌形象。
付費內容方面的業務發展的表現如何？─ 這是不是也是論壇的專題之一？
專業出版社提供的付費內容，這項產品的業績表現也在朝著非常積極的方向在前進 ─ 這從STM專業出版社（指的是科學、技術與醫學）與RWS（法律、經濟與稅務）專業學科出版社所提供的學術資料庫就能讓人看到。這些出版社為了建構資料庫也在編列新型計劃。這方面看到的有，以創投公司起家的明智法律媒體（SmartLaw Media www.smartlaw.de/ ）已於這段期間隸屬為Wolters Kluwer的德國公司，該社在線上平台提供的是自有、且合法的法律文件；在第二天論壇專題場次，我還能舉出一個好的例子，專業出版社卡爾．漢色（Carl Hanser)在線上提供塑膠知識平台，就提供如何使用人工塑料專業知識的內容。
就德國專業期刊發布最新統計來看，值得讓人注意的是，印刷雜誌的銷售趨線呈現微幅上揚。這是怎麼形成的？
廣告策劃人的想法，從這裡就出現某種程度的變化，專業雜誌提供印刷廣告給人的價值感再度微幅上升。然而廣告的發展趨勢仍然是朝向數位專業媒體的方向在發展。紙本專業書籍領域的營收走線呈現整體下滑的走勢，反見數位專業書的內容與資料庫的營收走線是在向攀升。專業雜誌藉由數位版本的發行，明顯的把專業內容在市場上的普及率擴展了。值得讓人注意之處還包括：專業書的內容在跨媒的推廣下呈現大規模成長 ─ 這方面也含概舉辦活動的形式，也就是展覽，論壇與研討會。專業出版社運用自己的強勢品牌在所有的媒體通路上現身。
以上提問人：米歇爾．羅斯勒．葛亨(Michael Roesler-Graichen)
德國專業期刊年度論壇活動
時間：5月14日與15日兩日
地點：ThyssenKrupp在埃森市的鋼鐵總部Quartiers的Q2館
標題：B2B市場溝通的致勝之道
第ㄧ天議程：講題包括，數位內容，數位市場，專業期刊，雇主的形象牌，活動＆合作媒體，統計成果數據分析。
論壇第二天議程：工作小組：給媒體、年輕專業媒體學院的集資平台。
德國專業期刊獎頒獎儀式：5月14日，晚上7點15分到9點。
溝通晚會：5月14日，晚上9點起。
專題演講人：英國聯合商業媒體（United Business Media, UK）的安德里安．巴里克（Adrian Barrick) /Schickler媒體管理顧問公司總經理羅夫．迪特．拉佛倫茲（Rolf Dieter Lafrenz）/商業週刊出版集團克勞蒂雅．米夏絲基（Claudia Michalski）/ 火箭網路創投GmbH公關發言人安德烈亞斯．威尼阿斯基（Andreas Winiarski)。
主持人：德國出版書商週刊總主編托爾斯坦．卡西米爾（Torsten Casimir)
