
圖書物流業原有四家寡頭業者,現在少掉一家競爭者;物流業繼續走向自我整合集中化之路。明年(2012)年中起,Libri與Könemann在合營的架構上,要走出一條共行之路。德國出版書商週刊主編克莉絲汀娜.舒特 (Christina Schulte) 提出她的評論:
現在就只剩三家獨立圖書物流大咖。上週五,Libri-Könemann-聯盟的訊息(相關連結)就像在圖書業的池塘內丟進一顆大石頭,掀起的漣漪可把整池的魚兒都給驚動了。這可不只是關係到兩家物流業者聯盟的事實本身,而是在這當中關係到許多事物的發展可從訊息上解讀出來,並且與整個圖書業界息息相關。
從快速回顧過去的歷史上,從哈根傳出的這項訊息,書店零售業在過去十年來結構演變所帶出的結論:從書店業走向集中化、為生存而打捍衛戰,以及書店生意往來之道的面向作審視,就以Nordrhein-Westfalen的例子來說,毫無疑問這些結論能夠套用在別的聯邦:因為物流業與書店實體業間的往來配合是如此綿密,在混亂中就會出現一個拉著一個跑的情形。
聯盟的訊息卻也因此而格外引人注目,歸咎這訊息的核心瞄準在物流業者未來會採用何種商業模式來賺取利潤。物流業內的競爭對手,有部份是來自同屬物流業內的KNV & Co.。出版宅配的數量常常會增加,並且有些可幾乎說沒有多大差別。除此之外,還有:客戶數量一旦變少,業績逐步下滑時,就會為自己帶來產能過剩的問題,而這得要作出適時的修正。KNV已經對外表態,要把目前物流地點遷移他處,在尚未公佈的新地點上打造圖書業最大媒體物流運輸中心,並將擴展非書產品的物流服務(相關連結)。現在,Libri借由Könemann加入合營模式壯大物流新能量。
另種選擇可能性:就是把成本螺絲給拴緊,稀釋物流項目。或許,就在不久的將來,就連祭典貢品,神盛小牛,也會搭乘物流運送車連夜及時送達會場。不過,或許成本是轉嫁在客戶這一端。這麼一來,由三家物流鼎足而立的物流局面就會變的容易些;如果說,從產品供應面這端來看,有許多廠商在旁乒乒乓乓敲邊鼓時,這傳達出一種看不透的競爭角力賽。物流業者不可過度苛求客戶,因為每家圖書客戶都有自己值得的一面,甚至現在比過去任何的時候都還要來的可貴。
讓人感到有趣的地方是雙方合營架構設計上,丟出一籮筐的疑問;就像,這項合營案中誰佔了多少股份,接下來,就會問要誰說了算?或是:這兩家的這條聯盟線是怎麼牽來的呢,那麼書店業者這頭會對Libri-Könemann雙品牌策略如何反應?一家零售物流批發業,兩套零售業類別,由兩套不同的折扣優惠條件與服務項目在運作:從長期角度來看,這套商業機制能經得住市場考驗,或是產品項目會不會讓客戶在東張西望時給扯平?兩家在合營前先在書店業進行試探行動,在各方高度注視下進行探索與研究行動。
德國出版書商週刊(41期,30/31頁)在「兩家公司,一個藍子」文章內有深入報導。
從快速回顧過去的歷史上,從哈根傳出的這項訊息,書店零售業在過去十年來結構演變所帶出的結論:從書店業走向集中化、為生存而打捍衛戰,以及書店生意往來之道的面向作審視,就以Nordrhein-Westfalen的例子來說,毫無疑問這些結論能夠套用在別的聯邦:因為物流業與書店實體業間的往來配合是如此綿密,在混亂中就會出現一個拉著一個跑的情形。
聯盟的訊息卻也因此而格外引人注目,歸咎這訊息的核心瞄準在物流業者未來會採用何種商業模式來賺取利潤。物流業內的競爭對手,有部份是來自同屬物流業內的KNV & Co.。出版宅配的數量常常會增加,並且有些可幾乎說沒有多大差別。除此之外,還有:客戶數量一旦變少,業績逐步下滑時,就會為自己帶來產能過剩的問題,而這得要作出適時的修正。KNV已經對外表態,要把目前物流地點遷移他處,在尚未公佈的新地點上打造圖書業最大媒體物流運輸中心,並將擴展非書產品的物流服務(相關連結)。現在,Libri借由Könemann加入合營模式壯大物流新能量。
另種選擇可能性:就是把成本螺絲給拴緊,稀釋物流項目。或許,就在不久的將來,就連祭典貢品,神盛小牛,也會搭乘物流運送車連夜及時送達會場。不過,或許成本是轉嫁在客戶這一端。這麼一來,由三家物流鼎足而立的物流局面就會變的容易些;如果說,從產品供應面這端來看,有許多廠商在旁乒乒乓乓敲邊鼓時,這傳達出一種看不透的競爭角力賽。物流業者不可過度苛求客戶,因為每家圖書客戶都有自己值得的一面,甚至現在比過去任何的時候都還要來的可貴。
讓人感到有趣的地方是雙方合營架構設計上,丟出一籮筐的疑問;就像,這項合營案中誰佔了多少股份,接下來,就會問要誰說了算?或是:這兩家的這條聯盟線是怎麼牽來的呢,那麼書店業者這頭會對Libri-Könemann雙品牌策略如何反應?一家零售物流批發業,兩套零售業類別,由兩套不同的折扣優惠條件與服務項目在運作:從長期角度來看,這套商業機制能經得住市場考驗,或是產品項目會不會讓客戶在東張西望時給扯平?兩家在合營前先在書店業進行試探行動,在各方高度注視下進行探索與研究行動。
德國出版書商週刊(41期,30/31頁)在「兩家公司,一個藍子」文章內有深入報導。