依奈絲．海麗琪（Ines Heinrich）要把資訊科技（IT）週邊產品進到書店裡販售。零售店業者要如何從LED燈具，iPad產品支架，以及蘋果充電組合商品來獲得銷售利潤？本週週日專欄，就請行銷專家依奈絲．海麗琪來說明這個道理。
我們相信店內陳列的產品，要能夠補強與擴充零售商品的供應面。有越來越多的IT專賣店從市中心消失，就連人行徒步區，也幾乎找不到多媒體之類商家。而且，早就不只是男性顧客才會對IT週邊商品發生興趣。在學術書籍貿易界為人所知「等待處理訂單」的商業往來條件，以及一目瞭然的學術零售商品，我們有意把書籍貿易入門檻變得容易些。開立與帳單事務就由書商帳務清算公司（BAG）來處理，位在Rendsburg的17111倉儲物流運輸公司就來執行書籍運送任務。17111是德國圖書業長期合作的一家夥伴公司。
我們店內的產品並不需要提供密切提示，在產品包裝上，就有產品的使用說明指示。在德國境外，IT週邊產品放在書店業內販售，這早就不再是一件稀奇的事，舉例來說，在美國，台灣，不過也包括在英國與西班牙等地也是如此。想要自己繪出一張圖片的人，就請移駕到4.0展館，J 1331室的禮品類現場區用一用產品。在法蘭克福書展舉辦期間，IT產品展示部份，Kreft公司會提供書店業者相關的建議參考。
