小型獨立出版社工作小組（AkV）會員們在法蘭克福召開會議直到昨晚，研討會上，書店零售業者在談到他們與多家小咖出版社的往來經驗 ── 本週週日專欄，德國出版書商週刊就反過來請教位在柏林的Schaltzeit社社長安德烈亞思．伊爾曼（Andreas Illmann），他在把書鋪到零售書店時，從他的角度來看，這會遇上哪些的柵欄？
出席AkV年度會議的多位小咖社社長喜歡與實體書店進行密切合作，然而讓人不得不承認的是，這常常不是一件容易的事。首先，這跟時間有關，站在出版社的出發點，我們是要盡量接洽許多的零售書店，所以社上有兩位自由代表在為Schaltzeit書目跑業務，而已經讓我們看到幾項成果 ── 有趣的是，我們的書在奧地利售出的成績甚至是比德國來的還要好，好到，幾乎持有Schaltzeit卡通與童話書的人，都來向我們訂書，而這已經是起了效用。至於下一個會碰到的柵欄是：Schaltzeit書目在零售書店會有多少的能見度？讓人能夠肯定的一點，每一家出版社都希望自家生產的書目能夠放在書店正面書架上展售，然而書店就那麼丁點大小的展售坪數，小咖社的書目就不一定就能被人擺上去。不過，畫冊，就拿我們社上出的這些畫本來說，這些是用來鎖定顧客眼球視線的，而它們竟是被人放到書櫃背面，顧客能夠覺知到這些書目的存在，自然就會非常地有限。我覺得，讓人特別生氣的地方在於，書店業者只有在聯邦議院大選日期快要來臨時，我們出版的最新漫畫《為選舉時間乾杯啦》才會被擺到書架，人們才會發現到它。這麼一來，這本漫畫被售出的全部機會也就這麼被糟蹋了。（圖下：Schaltzeit的《大姆指湯姆》不僅只有紙本書，在平板電腦內也能看得到）。大致上，我希望書店業者在進小咖社產品時，在進貨意願的準備度上能夠強一點，願意常常不斷提供一個試銷機會給小咖社的書目，把它陳列在書店裡。最後，零售書店業者在該本書目售出第一次後，仍然還是要與小咖社保持聯繫 ── 在可測知的有限時間，這不僅再度只是零售書店的前題，對我們這些小咖社來說，也是如此。投入的時間與工作的本身，就某種程度上，這必須與收入成比例，由於別條行銷通路常常是比零售書店切割還要妥善。不論怎麼說來，我們小咖社樂於與書店業者繼續發現到彼此。也許這句格言，滴水能穿石，用在這裡也蠻恰當。小咖社擁有許多美好的市場經驗，在市場上，這就能改善自身所處的地位。此外，小咖社親自拜訪書店業者，同樣的，這也不是什麼其它方式能夠取代得了。
