萬象破產，這條新聞儘管鬧的滿城風雲，不過這看在泰禮雅主管米歇爾．布許（Michael Busch）眼裡，Tolino若與Kindle在市場上直接尬上，它到底還是上了軌道。至於想要加入Tolino聯盟陣營，這位主管可是看出其中玄機。對此，德國出版書商週刊總主編托爾斯坦．卡西米爾（Torsten Casimir）安排一場獨家專訪，布許在訪談中作出說明。
去年秋季，Tolino在德國電子書市場的這塊大餅上，繳出一張37%市佔率成績單。在那之後呢？
泰禮雅書店去年聖誕銷售期間的生意表現是強滾滾，那時我們就引頸企盼想要知道媒體消費調研團體（GfK）發佈第四季季報結果如何。我們自然而然對泰禮雅與Tolino結盟的合作夥伴諦結共同達成的各自目標是滿懷著信心：30 Plus x 市佔百分比。何況德國消基會（Stiftung Warentest）把Tolino列為閱讀機產品»價格-功能- 冠軍«評比中，此舉，讓我們引以為傲。從整體面來看，Tolino切入市場，在好的起步聲中，有著一股萬馬奔騰氣勢。
您是抱著何種期待來看泰禮雅的第四季財報？
泰禮雅第四季財報表現，我們是相當滿意。前面提到，我們還沒拿到GfK發佈的財報數據。我們為泰禮雅設立目標不會端賴在這上頭，而是要把Tolino目前的市佔率繼續拉高。就拿美國與英國市場來看，亞馬遜在美國市場的市佔率幾乎達到近80%，它是遙遙領先跑在前面；至
於英國市場，甚至還高到90%的地步；在德國，我們在極短的時間內，就把Tolino在電子書市場市佔抬升到二哥地位。
如今萬象破產造成的危機卻為Tolino帶來威脅。這可能會失掉它在市場上的能見度，以及行銷力。特別是：產品若要打廣告，這可得花掉不少的錢，Tolino有夠多的本錢嗎？
是的。我們對於打響Tolino的市場知名度是胸有成竹。說來，Tolino閱讀機是Tolino聯盟夥伴陣營主導的中心策略專題。萬象集團陷入困難泥淖裡，這當然令人感到遺憾。但是若是從Tolino的品牌形象上，還有Tolino陣營夥伴為它所打造出來的通路力量，我們相信，Tolino擁有一個分佈良好、且又廣泛的行銷通路線，並且能夠守得住。
那麼，若是萬象，就連湖根度白也許在內，若無法為Tolino使上力呢？
不久前，我們遭遇一種相當艱困的情況，從中體驗到，所謂泰禮雅的合作夥伴是怎麼在對我們說長道短，這對我們來說，並不是一件舒服的事。我們不會去參與這樣的討論，而是不斷地在思考，我們該怎麼合情合理地把Tolino聯盟陣營擴大。我們在這裡面看出了機會。可以肯定的是，未來，Tolino聯盟陣營裡的夥伴當中，那些運作不良的行銷地點，我們也會適時地作出切割。這麼一來，Tolino行銷分佈網常常就得多擔待一些，是啊，不過在這個時候，這可是我們泰禮雅業務的一部份。
圖書業質疑，Tolino聯盟現在還會不會讓新進夥伴後續加入？
Tolino夥伴並沒有改變我們的定位。在可能的情況下，我們在拓展Tolino聯盟陣營時，已是常常採取開放的態度。不過話說回來，去年十月，我們對於想要加入Tolino聯盟陣營的夥伴，提出某些條件上的要求。
閱讀器商機創新的生命週期是相當的短，Tolino聯盟得處在長期壓力下為Tolino投資與開發顧客。難道您不覺得這個壓力是在與日俱增？
是的。我們在一開始就提過這個問題，我們清楚地知道：我們參加的是一場馬拉松賽跑，不是短跑。時值今日的我們，比起一開始時又更有信心了。從長遠時程來看，我們會為Tolino在市場上佔有一份合理％數。在市場上打出Tolino品牌，這個意思是說，把創新的壓力釋放開來。
從具體例子來看，市場上還有一家擁有極大優勢的市場龍頭，來自西雅圖的……
我們身為德國人，總得要拍拍自己的胸脯，對外自信地說：美國人會做的事，我們也會。Zalando.de能做到的事，Tolino聯盟也能做得到。由實力堅強合作夥伴所組成的網絡連線，使得我們得以為數位書友聯合打造出一個趣味十足的包裹，特別是為顧客，讓他們在使用市場上各種行銷通路時，仍然喜愛使用Tolino品牌；Tolino會變得更富吸引力；Tolino比亞馬遜、還有Kindle機還要來的開放。我們一路走來所獲得的勝利，這就證明出自己是做對了事。
