進駐到圖書俱樂部的夥伴有檔期限制

進駐到圖書俱樂部的夥伴有檔期限制

圖書俱樂部的進駐夥伴有檔期限制，德國出版書商週刊編輯塔瑪拉．懷思 (Tamara Weise) 為您提出以下評論：

圖書俱樂部會員人數逐步流失、業績眼見著也越來越乏力 ── 這樣倒退的現象在德國圖書俱樂部已經默默上演了好幾年。圖書俱樂部在德國境內剛巧就有兩百家的連鎖分店還能維持與上門顧客握手的光景；不過，就在過去18個月之內，卻可也是關閉了60家的圖書俱樂部！若是繼續如此的失血下去情況可就不妙囉！但是圖書俱樂部接下來該要如何的突破困境呢？

從2009年起，柏恩．修爾德 (Bernd Schröder) 接任貝塔思曼集團德國直銷書部總經理一職，他為這個現象找到一個答案。目前圖書俱樂部給他的印象是沒啥多大的創意，不過至少還能維持運轉的地步。如果圖書俱樂部營運面績的績效不能為集團帶來獲利時，我們就會在俱樂部就近的地緣上尋找一位商業合作夥伴進駐到店內來提升業績。

這個變通可不是冒冒然的發生。圖書俱樂部過去以來就累積了相當的經驗；目前有66家實體俱樂部讓合作商業夥伴進駐。為什麼修爾德要這麼做？這裡有兩層的意義：其一，這是屬於俱樂部的營業策略；其二，重新整頓圖書俱樂部的歸屬標籤。當圖書俱樂部在所在街道上的傳統紅標不再風光時，修爾德就會將該店標註上粉紫標籤 ── 這得視是什麼樣的地段與合作夥伴。

我們這麼做就是為了要能拉回、與穩住俱樂部的業績，這個辦法看來是個能夠活絡磁場的一帖奏效藥。不過若是以長期觀點來看，修爾德仍舊希望圖書俱樂部發揮出應有的市場戰鬥力，不過不是以進駐商業夥伴的迂迴方式；在他所祭出對策的背後總是希望嘗試能帶出給人耳目一新、又能符合現代感時代意味 ── 只要是能夠勾起讀書人過去繾綣在圖書俱樂部購書時的美好時光就是個好點子：而這，也就是圖書俱樂部的點子。