2012-05-02

博尼爾媒體集團,企業垂直整合中的實驗......

博尼爾媒體集團,企業垂直整合中的實驗

瑞典博尼爾媒體集團(Bonnier)收購口袋書連鎖書店(Pocketshop),讓媒體集團繼續朝著垂直整合方向前進。德國出版書商週刊編輯克莉絲汀娜.舒特(Christina Schulte)認為「這起併購案,不需動腦筋就能知道,現在,博尼爾手中握有哪些的優先選擇權。」

瑞典博尼爾媒體集團(Bonnier)收購口袋連鎖書店,該家企業號稱是瑞典書店界最會賺錢的領導品牌。這起併購案受人矚目的程度,就好比,假設是德國的藍燈書屋集團併下泰禮雅連鎖書店一般的讓人瞠目結舌。對企業管理學者而言,就會以企業垂直多角化的經濟術語來一言以蔽之,企業集團之所以動用併購策略,不外乎想藉此讓產業上、下游鏈配合的更順利,這麼一來,就能改變企業垂直整合時的擴張程度。歸屬在專業出版社之下的零售專賣店,就能明瞭這是怎麼一回事。流行出版社在進行垂直整合時,就能在這裡繼續發現新大陸。現在,博尼爾就不只是企劃、印製書本而已,而是擁有15家自有店面,作為博尼爾媒體產品的銷售觸角。對博尼爾來說,把圖書產品上、下游銜接的解決方案,自有它的吸引力,然而,其它家的出版社卻是緊繃心弦。

特別對於未行圖書約束價的國家而言,博尼爾出其不意收購口袋連鎖書店,這哪還需要花腦筋,就能知道博尼爾會有哪些的優先選擇權。不僅如此,博尼爾旗下的出版品牌,還能就此在口袋書店內作出吸睛展示,至於要在書店內,陳列哪些其它出版社出版的書目,這個主掌權也是握在書店業者手上。何況,還能左右價格的定位空間,好比是,為博尼爾出版書目設立專屬展示間、或在旗艦店,飆出比其它地方都還要更有競爭力的優惠價格,諸如此類。出版社是否、以及要如何充份運用商業談判的新籌碼;這,我們還會看到後續的發展。

儘管流行出版社經營自有書店,就好比我們從Taschen看到的例子。不過在這後頭,還隱藏著另一層商業概念,自家產品因此而有專屬展示舞台,不讓競爭者的產品放上銷售台上混水摸魚。外界睜大眼睛注視著,博尼爾會採取哪些的市場行動,口袋書連鎖書店在德國落地發展,怎麼說來,博尼爾媒體集團在市場上的實力不容小覷。