為什麼書店零售業是有聲書的麻吉夥伴？

啥，說的比唱的還好聽？還不如做出來，讓人眼睛一亮吧！

有聲出版社在越來越多的市場新通路上進行銷售測試；雖然如此，能夠吃得到的利潤甜派卻只有書店通路。德國出版書商週刊編輯莎賓娜．史威特(Sabine Schwietert)為您說明，為什麼書店零售業是有聲書的麻吉夥伴？

媒體調研機構（GfK）給有聲書市場亮出紅燈，可是，這看在有聲書出版社的眼裡，就詮釋成這帶有漸進式的成長。這到底是怎麼一回事？兩邊解讀的落差就出在行銷通路上。網友下載有聲書，在線上跑的好極了，若從出版社的市場直接通路來看，這方面的表現也是挺不賴。我就這麼推測好了，有聲書的製作人不愛高調四處嚷嚷。到了後來，書店業就成了有聲書製作人的最重要夥伴 ── 沒在書店通路亮過相的有聲書，自然也就走不進藥妝店頭。

光說不練，有聲書還是走不出自己的路。在2011年裡，有聲書從有些貨架上給騰出挪給其它商品。零售商店以各種方式歡迎非書產品進門；而有聲出版社則是找到一條拓展市場的新通路。現在問題就來了，這有聲書媒體到底有沒有在書店業找到對的定位？還是說，零售業者對有聲書媒體沒啥興趣？

串流媒體，移動設備，飄在雲端上的有聲書 ── 讓人興奮又期待啊！出版社要翻出數位新花樣可是當仁不讓。德國圖書業在未來能從這些數位通路上吃到市場甜派。下載有聲書，也就是唯一的行銷管道，這對有聲書的製作人來說，到目前為止，下載途徑這可是有聲出版社的主要營收來源，零售商店倒也未讓有聲書給排除在外。在書店網站上標示出白色標籤識別，這可是一點都不難，況且花費也不多，我們就用 ── 去做就對了── 來形容這吧！

要跟著實體有聲書一起來段說說唱唱，反正這沒法辦得到。同樣的，這就讓我們看到，音樂界想辦法要把CD作為主要市場營收來源，把音樂下載當作吸引新樂迷登入音樂殿堂的另外途徑。還有啊，書店業者在為店頭尋找非書商品時，曾在藥妝店裡嚐過一次市場甜頭的商品，就會為自己贏得讓人多瞄兩眼的寵愛。就因這種零售連帶關係，出版社就又把許多精力給放在零售商店的這條行銷通路上。那麼行動呢？這還用說嗎！那麼，有聲出版社會有自己的代表嗎？總是如此的啦！莫非沒有濃縮過的有聲產品，在市場上被看好呢？所以囉，MP-3有聲版就被生出來呀！這還得要完整、穠纖合度、價格還得走平價路線 ── 還有，您可別忘了，有聲書還得特別合書店業者的品味。

請參閱德國出版書商週刊「有聲書」特別期刊，第6號，33頁。