耶誕夜就要到了，許多人的臉上露出一臉無奈，不知自己該送什麼聖誕禮物才好。德國出版書商編輯史堤芬．浩克（Stefan Hauck）認為：一年當中只有這個時候，是書店業者為顧客作出個人建議的最美好時機。
德國聯邦書店銷售業績已接連三個禮拜出現成長，不過沒有多少人會因此而樂昏了頭。零售業者擔心連續假期緣故，而減少書店對外開放的營業時間，讓他們到了12月底在作營收結算時，無法繳出好的銷售成績。另外書店業績的增加只估算出平均值：零售書店業績成長正27%，到業績下滑負25%。
這段期間東、西德書店之間的表現差異，不再有多大的不同：柏林布蘭登堡的書店能與萊茵-美茵富庶區書店的表現相媲美。書店業主不會把書店營收不佳怪罪到天氣頭上（雖然天氣依然是晴時多雲偶陣雨），但他們把這都推給了網路（這仍時有所見）。整體來看，上門來逛書店的人不如過去幾年的多。幸運的地方在於書店業主結帳的收據總額變高了，也就是說，顧客買的東西變多了。
較為小型書店與城市郊區書店的經營表現，讓人常常看到的是他們比大型書店經營還要來的更為投入。書店業者趁著聖誕節前夕在降臨廣場上，或在聖尼古拉斯節來到幼稚園，透過舉辦朗誦會與銷售活動來活絡書店買氣，這麼做的書店業者，就比較能為書店預訂一個營收見好的成果。書店帶動銷售買氣成果讓人看得到。這裡我還透露一個神奇妙方：書店業主在聖誕傳單上為書籍作出了宣傳，這就是在幫書店打造專屬的暢銷書。在降臨節的這段期間，這些榜上有名的書，果真在書店裡也賣出了高量好佳績。這段期間也是一年當中最美好時節，讓書店業主以自己的熱情為書籍作出導讀建議。
至於書店業主為讀者帶來個人建議。耶誕夜就要到了，許多人的臉上露出一臉無奈，不知道自己該送什麼聖誕禮物才好。能為讀者指引出方向的書店業者，不僅能讓顧客感到開心快樂，在來年的時候，他們仍會樂於上門光顧。這不就對了嗎，讀者買書來看，是要好好的看書：他們不是要來看書店，而是要從書中看到自己。對於小型一點的書店來說，也許，這正是他們今年藏在心裡的秘密。
