嗯!如果說您不想在聖誕忙亂中也要為瑣事煩心,現在您就要為這些事準備就緒。本週企管顧問顧都拉.布茲曼(Gudula Buzmann)為您提出第 41 週(十月十一日至十月十六日)抗壓建議 : 清點展示桌上放置「書堆」的空間位置。
您現在能從九月份營收報表中知道自己預定的營收目標 ; 您在上週已約略估算出自己將為聖誕節準備哪些的熱門書籍與數量,現在您是不是要查看一下展示桌的位置夠不夠放置您所要打造出的年節銷售氣氛。起身來查看一下童書/青少年類、文學小說類、當然還有非文學類「書堆」的擺放位置吧。
如果說您上週收集的熱門書單種類會擠爆您為「書堆」安置的擺放空間,您應當要把最不可能的書目先從書單上捨掉 ; 這些書目您不應以「書堆」方式來展售、而是要在書櫃架上擺設單本就好 ── 要不,您也能讓他以「書堆」銷售的展式形式,但是請您限定在一定的時間就好。
如果說您上週收集的熱門書單種類相對下來太少,您能參考下面的建議來作調整:
a) 請將您的熱門書單再度思前想後,自問可需要調整?
b) 有些熱門書目能否以雙排方式比鄰放置呢?
c) 能否以非書籍相關產品來填補多餘空間?
d) 老實說,單排「書堆」孤零零堆在桌上,這對炒熱聖誕氣氛幫助不大,到不如把唯一的一張桌子移到別處?
當您清點書店內擺放「書堆」的空間位置後,請您將手上打算要進貨的熱門書單上的每種書目估算出您有把握銷售出去的數量,然後大約估算一下營業業績 ; 請以去年實際銷售數字作為參考值,現在請您抓出兩者間的差距值,不足部份請在進貨數量上作調整、或者請增加熱門書單單一書目種類。請注意 ── 今年預定銷售值與去年的實際營業差距值不至於偏離太大!
如果您覺得哪裡還不太對勁:請用腦袋想想吧,究竟潛在的營收值會藏在哪裡呢?