您，打算是要自己去建設、還是要去收購別人現成的企業呢？多數的企業在成長的過程中，遲早都會面臨這個問題來敲門。早在幾年前，泰禮雅連鎖書店集團（泰禮雅）相中網路書店buch.de的這件事上，就已經作出了「收購」的決定 ── 最初參與buch.de的持股比例是25%。德國出版書商週刊主編克莉絲汀娜．舒特 (Christina Schulte) 為您說明這莊美事的前因後果：
二零零九年底，泰禮雅將最初入股25%的比例又再度調升到60,2%；這個理由其實沒有別的，除了看中這位書店業龍頭老大有付名符其實的妙鼻子。而Buch.de在財報上也很爭氣，營收成績是一季比一季的表現叫人刮目相看！本來就該是要這樣歡歡喜喜的走下去。書市觀測網路書店的整體成長預測率應該是介在20%到40%間徘徊，其它通路管道的表現相對下都呈現保守。實體書商成長率的表現也僅是差強人意；不過介在這兩者之間，泰禮雅吃下網路書商並非只是看上它亮眼的營收數字，而是buch.de讓泰禮雅掌握到網路書店的營運知識、並從中轉成為市場獲利來源。反觀其它的實體書商都還得倒過頭來在網路線上辛苦的學習、到了現在，一直都還是如此。
泰禮雅的背後有個挺他的好夥伴，這是長久以來眾所皆知的事。那個時候buch.de在網路書商中也只是跑在前面的幾家好手之一；一九九八年，實體書店壓根底就還處在混沌的狀態，沒人會想到要在網路上為自己建立分身。而泰禮雅卻是一步、又一步為建構網路通路佈局之路邁進，在技術硬體上投下所費不貲的高成本 ── 這步棋對泰禮雅來說，卻是因為自身連鎖的力量而相對降低了投資成本。硬體建設已逐步趨向於完善，現在這對結盟夥伴到了該是摘收果實的時候；畢竟，泰禮雅也是得先從投資buch.de起步，在辛苦的耕耘後，才能從採摘果實中嚐到回收的甜美滋味啊！
相關連結：道格拉斯的通關密語 ── 「多元通路」
