2011-06-03

泰禮雅連鎖書局與瑞典口袋書霸主合作

合資企業互蒙其利,可減低危機! 

泰禮雅與來自於瑞典的合作夥伴Pocket Shop攜手闢建一條通往火車站、飛機場的市場新布局。德國出版書商週刊編輯克莉絲汀娜.舒特(Christina Schulte)的評論如下:

德國連鎖書局龍頭泰禮雅,早早就預測到會面臨到經營瓶頸期。泰禮雅營運上的部份表現,讓人看到正卡在這上頭。書店管理採取精簡化、重新調整商機方向、或是作市場切割,這些都可能是走回到營運正軌之路。企業嘗試採用新鮮的行銷創意、或是比較小型的結盟方式,這也是一種另類商業合作的選擇;萬象圖書才剛在市場安然渡過這關。泰禮雅則是選擇合資合作,以《泰禮雅口袋書商店》的新型態在市場上出現;合作的對象是來自瑞典的口袋書連鎖商店。

企業選擇走上這條合作之路,無疑自有其吸引迷人之處。這莊好事具有它多層的意涵在。透過企業結盟合作,無疑是連結出一批具有消費能力的新客戶群─ 旅.遊.背.包.客。這能為泰禮雅的市場拼圖,拼上一塊過去從未踏足過的新領域。這些有特色的口袋書商店以火車站、飛機場作為佈局根基地,這塊商機卻可也還是把持在極少數人的手上。哈根人(Douglas控股集團座落之城市)絕非是要一手包下所有角色,而是要運用合作夥伴的Know-How,藉由瑞典口袋書連鎖商店有意開拓德、奧、瑞德語市場的這個佈局機會;這麼一來,透過合資結盟,能讓雙方業主都倍感輕鬆。

在圖書業來說,可惜,企業合作的本身還是常常滯礙在難行中打轉,歸咎這個原因是缺乏合作想像力所造成。泰禮雅與口袋書商店的這次合作案例,讓人看到這是一條降低經營危機的途徑。如果說,以一己之力無法拓展企業之地盤,那麼找到對眼的合作夥伴一同來耕耘,那麼在市場中勝出的機率就相對提升。企業主得要常常謹記在心啊!

相關文章:泰禮雅在法蘭克福機場拓展市場地盤