專訪：Kein & Aber出版發行人 ── 應用軟體是......

......一場歐洲冠聯賽

位在瑞士的Kein & Aber出版社，在應用軟體與電子書小試身手了以後，現在，該社發行人要展開行動 ── 數位媒體產品，甚至享有自己專屬的預告目錄（Vorschau）。德國出版書商週刊請教該社發行人彼特．哈格（Peter Haag），他是如何經營Kein & Aber數位產品。 

週刊：您啟動數位產品的行銷預告裡，包含四種新應用軟體。您是不是想要從這數位產品上，獲得市場回報？
哈格：這是我們社上的行銷計劃。從我的角度來看，應用軟體在圖書數位領域的運作方式，至少會像數位書一般。我的看法是，應用程式在打一場冠軍聯賽。電子書是一種有趣的展示方式，但若要說，電子書會讓人生出驚艷，卻又不至於；書友在閱讀電子書的時候，就只會看到線條式的文章，眼睛只允許少許的遊移自由。此外，與電子書配套的數位閱讀機，就不像膠製電話來的有魅力，這還不都是電話上裝置一付撥號轉盤。

週刊：難道平板電腦就是未來？
哈格：是啊，邏輯上是如此。這還得由數位條件來決定。

週刊：應用軟體《打掃的藝術》要價13,99歐元。這是不是有點貴離譜啊？
哈格：我們在這裡討論的是應用軟體，這是指和書本內容一致的應用軟體。我們把整本書給描繪在應用軟體上 ── 這是經過「雞毛撢子」把故事情境中的灰塵給抖落後的窗明几淨，就連聲音效果、與小影片關機，也都一併整理的井然有序。

週刊：難道應用軟體會樂於自己讓人窗明几淨？
哈格：圖書業相信，數位內容的本身，就得歸到便宜產品，這就是本末倒置的看法。

週刊：您如何計算應用軟體的投資成本？依您估計，應用軟體在市場上的銷售量有多少？
哈格：《打掃的藝術》應用軟體，並非架構在文章基礎上，這個意思是說，我們打算要把《打掃的藝術》在國際上行銷。這會拉大銷售格局；《打掃的藝術》紙本書，從去年九月開賣起，在市場就賣出十萬本以上，該書的版權詢問度不錯。所以，我估計該應用軟體的市場銷售下載量，該是擺在三萬到五萬之間。

週刊：《打掃的藝術》的研發成本有多高？
哈格：一萬二千歐元。

週刊：這研發成本，根本還談不上高吧？
哈格：就如我所說的，應用軟體是跟著紙本書跑。若是把應用軟體的後續效果還加上去的話，付出去的成本，就不會這麼讓人心疼。

週刊：在您的應用軟體目錄裡，產品中也包括舞台演員Gerhnard-Polt的應用軟體。不過，他的價錢就只有4,99歐元。
哈格：沒錯，這價錢是擺在對的位置。現在，要如何放對價格位置，這就相當重要，甚至得說，這要能抓對價格的定位，這並非事件容易的事。舉例來說，過去幾年我還在法國的時候，那時我想要找一家餐廳 ── 接著，我就下載米其林的應用軟體：怪怪，四十法郎耶，貴唄！不過，這價格卻是訂在對的位置上。

週刊：對了，訂價方面：有些出版社認為，紙本書得附上一本免費電子書，難道這是個好主意？
哈格：我認為，要這麼發展下去，可就不妙了，因為這麼一來，就會把我們的商業模式給破壞了。會使用印刷媒體的人，自然也會有使用電子書的人，這就得作出兩者間的判斷。印刷式、或數位式：我們是在販售內容，這可不是白白免費送人，或者，我這麼形容好了，我買票進電影院看電影，難道，戲院還會隨票贈送該片的免費DVD嗎？這，不就是了！

週刊：那麼Kein & Aber是否每出版發行一種書目，就會採用紙本書與電子書的雙軌上市方式？
哈格：就目前來說，我們還是為所有的書目採取雙軌進行，不過，等到時機成熟，我們就會將個別書目，對外只會發行電子書。若是紙本書市場發行條件具足時，這對圖書業來說，這可是個不壞的消息：或許，我們不就能把少數的書目在市場上推出，不過，這會為出版社帶來比較好的獲利。