在家枯守，不如主動先發制於人。
說穿了，德國圖書批發大盤商手中握有發動數位產品新通路的發球權，身為實體書商的您，願不願意打開大門歡迎「電子書」進門，其實這只是時間早晚的問題。德國出版書商週刊編輯米歇爾．羅斯勒．葛亨 (Michael Roesler-Graichen) 提出以下觀點：
大家努力嘗試想讓德國實體書店業者開闢「電子書」商品線。不過，到目前為止，似乎只見到達達的火車頭載著「電子書」列車奔馳飛嘯激起的煙灰四漫，整體看來尚未見到德國實體書店全體馬達發動時，火車真正轟隆轟隆向前衝的威力。難道您就只想眼巴巴看著別人向前衝，自己只是坐在家中氣餒的枯等「電子書」的業績會從天上掉下來嗎？只怕是現在一切都還言之甚早......
就讓我來引用美國的例子向您解析吧！
美國傳統書市最後是如何地向大型網路書商與數位內容整合商 ── 例如，亞馬遜（Amzaon）、蘋果（Apple）、谷歌（Google）俯首臣服。不過，在市場上已經有數把月沒有人願意再觸及此事。美國最大的連鎖書店邦諾 (Barnes Noble) 亮出電子書閱讀器「Nook」王牌，再搭配上充實有料的電子書櫃後，才得以讓業績反拉上揚。您要知道，電子書閱讀器「Nook」竟成為拉升銷售業績的至勝武器，甚至還稍稍地扼止了亞馬遜（Amazon）在市場擴張地盤的威脅。在美國書市排名第二的連鎖書店博多（Borders）也為我們示範了另一個成功例子。「獨立」連鎖書店連盟後，決定要讓自己書店的網路平台與谷歌的數位銷售平台 Google Editions 合作，期待自己的獨立書店不要錯失「電子書」帶來的商機。
前車之鑑，德國大型書商何時拿回手中的發牌權，這也只是時間早晚的問題。泰禮雅連鎖書店（Thalia）在這次的柏林 IFA 展上，剛剛對外公開展示實體書局如何銷售「電子書」的最新構想，當然還有泰禮雅品牌的數位閱讀器 E-Reader OYO。這項展示是否能產生教育的示範作用，就讓我們大家拭目以待吧！
當然，無庸置疑我們期待會有越來越多的其他連鎖書局加入「電子書」的銷售行列、或是歡迎您與我們一同激發銷售「電子書」的創意方案。我們從大型整合式的網路書商那裡，注意到 ── 有些電子書擺在哪裡不見得是放在對的地方。有些原因在於網路書商集團有時缺乏對內容品質好壞的判斷力與敏感度，以及忽視讀者對數位內容專業品質的期許。
